Fick ett samtal häromdagen. ”Hej Björn, det var från postkodslotteriet här. Jo Björn, det jag tänkte tipsa dig om Björn är att i ditt område Björn…”
Blott en dag, ett ögonblick i sänder
Idag hjälpte jag min fru Åsa att bygga upp avdelningen för Exotic snacks på nybyggda Eurocash i Storlien. Under 30 års tid har jag haft förtroendet att tillsammans med starka varumärken bygga upp ett oräkneligt antal nyetablerade dagligvarubutiker i Sverige.
Den osynliga gränsen
Ibland önskar jag att jag var lite mer som Houdini. Han som var Utbrytarkung och öppnade upp alla lås han fann på sig själv. Det innebar att han passerade den osynliga gränsen.
Uppvakta mig
Minns ni Mattias, som lyssnade in mig och sålde bilen till mig? Han var också bra på att uppvakta mig. När jag hämtade bilen stod den på bästa plats med en fin duk över sig. Jag vet – det står en annan bil där efter jag lämnat, men det gör mig inget för där och då är jag och mitt …
Hör mig – kundfokus!
Kundfokus. Jag hade tagit beslut att köpa en ny bil. Stolt tog jag med mig Åsa och vi besökte en av de större bilhallarna i Stockholm. ”Är du här för att titta på en bil?” fick jag till fråga från bilsäljaren som var ensam i hallen. ”Ja, men jag är osäker på lastutrymmet.
Ingen vill möta en trött basilika.
I Norge finns en restaurangkedja som satsar på färska örter, grönsaker och vegetariskt. De lägger stor kraft på marknadsföring för att få folk att komma och de har byggt ett snyggt och fräscht koncept där man blir sugen att besöka stället.
30 år i en säljares fotspår
Jag var nyss fyllda 20 år och hade erbjudits min första anställning som säljare, eller ”handelsresande” som det sas. När mina vänner lämnade Hälsingland var det ofta Stockholm eller backpack i Europa och Asien som var målet. För mig blev det Öjebyn strax norr om Piteå, då distriktet bestod av matbutiker från Umeå till Riksgränsen.
Kvällen när Mormor&morfar Ginko tog de fyra säljarnas tappade öron
Jag vaknade i morse med insikten att om du sätter fyra säljare kring ett bord så är risken att öronen trillar av väldigt lätt.
Gårdagens kväll tillbringades på Morfar Ginko, Södermalm, Stockholm. Tillsammans med mina vänner Ronn, Fredrik och Peter njöt vi en skön middag, och temat för diskussionerna runt bordet blev naturligt nog ”merförsäljning och säljutveckling” då vi alla brinner för ämnet.
SE MIG!
När blev du hänförd av en säljare senast? När du säger till dig själv ”dom ser mig”. Vad var det som gjorde att du kände fullständigt förtroende, trots att du kanske aldrig träffat personen tidigare.